Raportit tapahtumista
Haastattelu Rui Saraiva, EMEA:n eteläisen alueen myynnin varajohtaja
1) Voitko kertoa meille urastasi ja tehtävästäsi Relex Solutionsilla? (Voitko kertoa meille urastasi ja tehtävästäsi Relex Solutionsilla?)
Etelä-Euroopan, Lähi-idän, Afrikan ja Turkin alueen myyntijohtajana olen vastuussa myyntitiimin johtamisesta kestävien kumppanuuksien kehittämiseksi alueella. Minulla on yli 23 vuoden kokemus alalta, ja olen johtanut myyntiä toimitusketjun ja vähittäiskaupan optimointiteknologian alalla auttaen yrityksiä vastaamaan erityishaasteisiinsa ja toimittamaan räätälöityjä ratkaisuja.
2) Mitä palveluja Relex Solution tarkalleen ottaen tarjoaa? Kuinka monessa maassa yritys toimii?
RELEX Solutions tarjoaa yhtenäisen maailmanlaajuisen toimitusketjun suunnittelualustan, joka auttaa vähittäiskauppiaita, tukkukauppiaita ja FMCG-valmistajia optimoimaan myyntiä, vähentämään hukkaa ja suunnittelemaan toimintaa paremmin. Integroitu lähestymistapamme hyödyntää tekoäly- ja koneoppimisteknologioita tehokkuuden lisäämiseksi, markkinoiden kysynnän ennakoimiseksi, tuotteiden saatavuuden parantamiseksi ja näin ollen hukan vähentämiseksi asiakkaidemme kannalta.
Tarjoamamme yhtenäinen ratkaisu integroituu saumattomasti toimintojen eri osa-alueisiin, aina kauppojen ja varastojen hallinnasta työvoiman optimointiin. RELEX toimii maailmanlaajuisesti ja sillä on asiakkaita Euroopassa, Pohjois-Amerikassa ja Aasian ja Tyynenmeren alueella.
3) Mikä on Relex Solutionsin pitkän aikavälin visio ranskalais-suomalaisille markkinoille?
RELEXin maailmanlaajuinen pääkonttori sijaitsee Helsingissä, ja sen perustamisesta vuonna 2005 lähtien RELEX on vakiinnuttanut asemansa paikallisessa taloudellisessa, kulttuurisessa ja akateemisessa rakenteessa. RELEX on muun muassa kehittänyt kumppanuuden Helsingin yliopiston kanssa, minkä ansiosta sen tutkimus- ja kehitystiimi ja datatieteilijät voivat työskennellä yhteisten aiheiden parissa.
Pitkän aikavälin visiomme ranskalais-suomalaisille markkinoille on kehittää todellinen synergia, jonka avulla Ranskan elintarvike- ja teollisuusteollisuus voi hyötyä RELEXin kehittyneistä tekoälytaidoista, jotta se voi tuottaa paremmin, hukata vähemmän ja myydä enemmän.
RELEXin kunnianhimoisena tavoitteena on olla ensisijainen ratkaisu elintarviketeollisuuden, omien tuotemerkkien jakelijoiden ja vähittäismyyntipakkausten toimijoiden valinnassa, erityisesti jos ne haluavat kehittää kaupallisia kumppanuuksia Pohjois-Euroopan maiden, kuten Suomen, kanssa.
4) Mitkä ovat mielestäsi Relex Solutionsin tärkeimmät vahvuudet, jotka erottavat sen kilpailijoista? Mitkä ovat mielestäsi Relex Solutionsin tärkeimmät vahvuudet, jotka erottavat sen kilpailijoista?
RELEX-alusta erottuu kattavan, yhtenäisen lähestymistavan ansiosta toimitusketjun suunnitteluun, kysynnän ennustamiseen ja kauppaan. Se käyttää kehittyneitä tekoälyalgoritmeja ja automaatiota manuaalisen työn minimoimiseksi, jolloin asiakkaamme voivat keskittyä strategisiin tehtäviin. Alusta on myös erittäin mukautuva ja skaalautuva, ja se soveltuu erikokoisille ja -alaisille yrityksille.
Olemme RELEXissä vakaasti sitoutuneet tuottamaan mitattavissa olevia tuloksia, mistä on osoituksena 100-prosenttisesti onnistuneet toteutukset ja asiakkaidemme suositukset. Yli 500 asiakastamme todistavat, että heidän sijoituksensa on ollut riskitön ja että sijoitus on tuottanut itsensä takaisin alle yhdeksässä kuukaudessa. Tämän on vahvistanut 60:n Net Promoter Score -pistemäärä.
5) Miten kuvailisit tarjoamiesi ratkaisujen ranskalais-suomalaisia markkinoita?
Kyseessä on erittäin mielenkiintoinen markkina-alue RELEXille, koska se yhdistää kahden maailman parhaat puolet: suomalainen startup-yritys, joka kehittää innovatiivisimpia tekoälyratkaisuja toimitusketjuihin, ja Ranska, jolla on oma kulttuurinsa ja intohimonsa elintarvikkeiden laatua kohtaan.
Nämä kaksi maailmaa yhdistyvät RELEXin mission ympärille: Suunnittele paremmin, myy enemmän, tuhlaa vähemmän.
6) Voitteko kertoa menestystarinan ranskalaisesta tai suomalaisesta asiakkaasta, joka käyttää ratkaisujanne?
Franprixin tapaustutkimus
Franprix, johtava päivittäistavarakauppias, jolla on 900 myymälää pääasiassa Pariisin alueella, oli vaikeuksissa hajautetun, manuaalisen täydennysprosessinsa kanssa, mikä johti varastojen loppumiseen, hävikkiin ja ylivarastointiin. Tämä malli johti toimituspiikkeihin kiireisinä viikonloppuina, mikä rasitti myymälöiden ja jakelukeskusten kapasiteettia. Franprix halusi automatisoida myymälätilaukset ja optimoida ennusteet ja täydennykset ja valitsi RELEXin 270 keskitetysti hallinnoituun myymäläänsä.
RELEXin tekoälypohjaiset ennusteet, mukaan lukien sääennusteet ja toimitusvirtojen tasaus, ovat parantaneet täydennystarkkuutta, vähentäneet varastojen loppumista 67 prosentilla, tuoretuotteiden hävikkiä 30 prosentilla ja varastojen arvoa 1,7 miljoonalla eurolla. Toimitusvirtojen ennakoiva tasoittaminen on myös vähentänyt jakelukeskuksen työmäärää perjantaisin 20 prosenttia, mikä on vähentänyt myymälähenkilökunnan stressiä ja parantanut toiminnan tehokkuutta.
Kiabi video suosittelu
Kiabi, ranskalainen valmisvaatemerkki, esittelee jälleen yhden menestystarinan. Se valitsi RELEXin integroitua kysynnän ennustamista ja täydennystä varten palvelemaan eurooppalaisia myymälöitä, jakelukeskuksia ja verkkokauppakanavaa.... Yrityksen haasteena oli ylläpitää synkronoitua toimitusketjua ja varmistaa oikeat varastotasot. Tähän mennessä RELEX on auttanut Kiabia parantamaan ennusteiden tarkkuutta, vähentämään varastoja ja lisäämään liikevaihtoa. Muutos on johtanut tehokkaampiin prosesseihin, jaettuihin avainmittareihin ja parantuneeseen asiakastyytyväisyyteen, mikä tukee Kiabin visiota kestävyydestä ja liiketoiminnan kasvusta.
7) Miten Relex Solutions käyttää teknologiaa innovoidakseen alallaan?
RELEX Solutions käyttää teknologiaa innovoidakseen, pysyäkseen toimialan trendien edellä ja tuottaakseen merkittävää lisäarvoa asiakkaillemme. RELEX-alusta käyttää kehittyneitä tekoälyalgoritmeja kysynnän ennustamisen, varastonhallinnan ja toimitusketjun suunnittelun optimointiin. Tämä auttaa asiakkaitamme tekemään tietoon perustuvia päätöksiä ja parantamaan toiminnan tehokkuutta.
RELEX käyttää myös huipputeknologioita suurten tietomäärien nopeaan ja tarkkaan käsittelyyn. Tämä mahdollistaa reaaliaikaisen analyysin ja näkemyksen, mikä antaa yrityksille mahdollisuuden reagoida nopeasti markkinoiden muutoksiin.
Ymmärrämme jatkuvan teknologisen parantamisen merkityksen, minkä vuoksi käytämme 30 prosenttia liikevaihdostamme tutkimus- ja kehitystoimintaan, jotta voimme varmistaa ratkaisujen jatkuvan innovoinnin.
8) Mitkä ovat viimeisimmät innovaatiot tai uudet ominaisuudet, joita olette kehittäneet? Mitkä ovat viimeisimmät innovaatiot tai uudet ominaisuudet, joita olette kehittäneet?
Aiemmin tänä vuonna kehitimme ja lanseerasimme Rebotin, Generative-IA-avustajan, joka on suunniteltu vastaamaan käyttäjän kysymyksiin ja ratkaisemaan ongelmia RELEXin laajan tietopohjan avulla. Rebot auttaa käyttäjiä navigoimaan RELEXin tarjonnan monimutkaisuudessa, antaa neuvoja, vastaa kysymyksiin ja ohjaa käyttäjiä asiaankuuluvaan dokumentaatioon tai resursseihin. Se toimii junior-avustajana, joka tarjoaa yksityiskohtaista ja kontekstisidonnaista apua asiakkaillemme, kumppaneillemme ja työntekijöillemme.
Olemme myös hiljattain ottaneet käyttöön uuden CO2-analyysitoiminnon, joka seuraa ja raportoi automaattisesti ostettujen tuotteiden CO2-päästöjä. Koska organisaatiot kaikkialla Euroopassa ovat velvoitettuja raportoimaan kaikki tyypin 3 päästöt, on tarpeen pystyä seuraamaan ja raportoimaan CO2-päästöjä. Tämä on usein aikaa ja vaivaa vievä prosessi, mutta tavoitteenamme on yksinkertaistaa ja vähentää päästöjen laskemiseen tarvittavaa aikaa.
9) Miten ranskalais-suomalainen kauppakamari voi auttaa RELEX Solutionsia saavuttamaan tavoitteensa? Miten ranskalais-suomalainen kauppakamari voi auttaa RELEX Solutionsia saavuttamaan tavoitteensa?
Alueellisen verkostonsa ja korkean profiilinsa ansiosta Ranskalais-suomalainen kauppakamari voi saattaa ranskalaiset teollisuus- ja vähittäiskaupan toimijat kosketuksiin RELEXin kaltaisten innovatiivisten ja vastuullisten suomalaisyritysten kanssa ja auttaa näin RELEXiä kehittämään liiketoimintaansa.
10) Mitkä ovat RELEXin tärkeimmät tavoitteet tulevalle vuodelle? Mitkä ovat RELEXin tärkeimmät tavoitteet tulevalle vuodelle?
RELEX haluaa tieteeseen ja tekoälyyn perustuvalla ainutlaatuisella lähestymistavallaan solmia vastuullisia kumppanuuksia ranskalaisia kulutustavaroita tuottavien maatalous- ja elintarvikealan sekä teollisuuden yritysten kanssa ja auttaa niitä vähentämään hiilijalanjälkeään ja vähentämään jätteiden määrää tuotanto- tai jakelukierrossa. Tavoitteenamme on saavuttaa vahva kasvu kypsillä markkinoilla, joita amerikkalaiset toimijat hallitsevat.
